Open trainingen

agenda

Verkopen Buitendienst
Start: Dinsdag 11 september 2012

Trainer aan het woord (Koen Heesakkers)

Koen Heesakkers

Waarom past ISA Training & Coaching bij jou?

ISA is een onderneming waar niet alleen praktisch wordt getraind, maar ook praktisch wordt gewerkt. Dingen die we doen, doen we met een reden en niet omdat we het zo al jaren doen. Stel uzelf de vraag waarom dingen gebeuren, zoals ze gebeuren. Vaak zien we dat bedrijven steeds verder van hun core business af komen te staan. Jammer, want focus levert succes op! Dat merken we ook in onze branchegerichte aanpak, door te focussen op branches waar onze expertise ligt, zijn we in staat ons te onderscheiden.

Wat is jouw expertise?

Persoonlijk vind ik het erg uitdagend om bij anderen een gemeenschappelijke deler te vinden. Ofwel, de klik te maken. Cruciaal als je trainer/coach bent! Ook cruciaal als je afhankelijk bent van anderen, zoals mensen in aftersales en sales afdelingen dat zijn. Door de klik te maken, is het mogelijk vertrouwen bij de ander te winnen en dat is de basis van succesvol zaken doen. Qua trainingen en coachingstrajecten richt ik mij op 3 pijlers, waarbij ik hard op de inhoud ben, te weten:

Interne communicate
Commerciele & klantgerichte communicatie voor service/after sales afdelingen
Sales skills, van basis verkoopvaardigheden tot en met strategic sales

Pure noodzaak vind ik, deelnemers hebben het recht te weten waar ze staan. Dit alles in het licht van de dagelijkse praktijk met als doel handvatten aan te reiken om in het dagelijks leven succesvoller te zijn.

Wat is jouw trainingservaring?

Mijn ervaring qua trainingstrajecten zit met name bij commerciële ondernemingen, die zich in een me-too markten bevinden. Ofwel, markten waar het product en/of de dienst die men levert niet de onderscheidende factor is. Bedrijven die te maken hebben met 'moordende' concurrentie. Mensen zijn de onderscheidende factor bij deze bedrijven en spelen iedere dag weer een wedstrijd, waarbij tweede worden geen optie is.

Denk hierbij aan de autobranche, levensmiddelenindustrie en industriële ondernemingen.

Koen Heesakkers