• life science
• industrial
• financial
• ict
• automotive

Open trainingen

agenda

Wilt u omzet verhogen bij nieuwe en bestaande klanten?

Elke situatie in contact met (potentiële) klanten is anders. Als accountmanager, verkoopadviseur of rayonmanagers is het daarom van belang om hier flexibel op in te kunnen spelen en vaste structuren niet leidend te laten zijn. Zeker als uw organisatie producten of diensten aanbiedt die in de ogen van de klant vergelijkbaar zijn, dan is het belangrijk dat u bewust inspeelt op meer emotionele factoren om het guneffect positief te beïnvloeden.

Graag geven wij u de volgende handvatten om nog meer op de klant in te spelen:

• Leer uw eigen verkoopstijl kennen en pas uw eigen stijl  aan op de situatie en de klant.
• Verplaats u in de behoeften en belangen van de klant en stem uw  verkoopboodschap hierop af.
• Weet hoe u tegenwerpingen kunt ombuigen naar verkoopmotieven.
• Weet hoe u beter kunt omgaan met de prijs en prijsbezwaren.
• Weet hoe u  gesprekken doelgericht en doelmatig kunt afsluiten.

Wilt u leren hoe u deze handvatten in uw eigen praktijk effectief en blijvend kunt toepassen? Bent u op zoek naar een training die er daadwerkelijk voor zorgt dat u uw omzet kunt verhogen? Neem dan deel aan onze training 'Situationeel verkopen voor de commerciële buitendienst'.

Deze training is bedoeld voor verkoopadviseurs, die hun commerciële en communicatieve vaardigheden willen verbeteren om meer uit hun verkoopinspanningen te halen. Bijvoorbeeld: verkopers, vertegenwoordigers, adviseurs, sales engineers, rayon managers en accountmanagers.
Na een persoonlijke intake waarin uw leerdoelen in samenspraak met uw manager worden geformuleerd, wordt de training individueel op maat gemaakt. Voor, tijdens en na de training wordt de manager van de deelnemer actief betrokken bij de training.

Wij hebben nog plaatsen beschikbaar in de training ‘Situationeel Verkopen voor de commerciële buitendienst’ die start op  24 en 25 april aanstaande.

Dit is een vierdaagse training in de vorm van twee dagen aaneengesloten (waarbij tijdens de tussenliggende avond wordt doorgewerkt) en twee follow-up dagen, elk na een tussenliggende praktijkperiode van vier tot zes weken.

Wilt u meer informatie? Neem dan contact op met één van onze trainers op info@isatraining.nl of op telefoonnummer 033-4332400.