Wil je jouw sales consultants helpen om minder productgericht en meer klantgericht te verkopen? Met onze consultative selling training leren deelnemers hoe zij de echte klantbehoefte achterhalen, waarde toevoegen in gesprekken en oplossingen koppelen aan concrete uitdagingen van de klant. Deze training adviserend verkopen is geschikt voor salesprofessionals die hun adviesvaardigheden willen versterken en betere verkoopgesprekken willen voeren.
Wat is consultative selling?
Consultative selling is een verkoopmethode waarbij de verkoper optreedt als adviseur. De nadruk ligt niet op het direct presenteren van een product of dienst, maar op het begrijpen van de klant. Door goed te luisteren en door te vragen, ontstaat er een beter beeld van de behoefte, doelen en uitdagingen van de klant.
Zo verandert het verkoopgesprek van productgericht naar klantgericht. De klant voelt zich beter begrepen en de verkoper kan een oplossing presenteren die echt past.
Voor wie is deze training geschikt?
Deze consultative selling training is geschikt voor sales consultants, accountmanagers, commercieel adviseurs en andere salesprofessionals die adviesgerichter willen verkopen. De training is vooral waardevol voor teams die complexe producten of diensten verkopen en meer vertrouwen willen opbouwen in klantgesprekken.
Deelnemers leren hoe zij meer structuur krijgen in verkoopgesprekken, beter aansluiten op klantbehoeften en waarde verkopen in plaats van alleen prijs of productkenmerken.
Wat leer je tijdens de training?
Tijdens de training adviserend verkopen leren deelnemers hoe zij effectieve verkoopgesprekken voeren. Ze oefenen met gesprekstechnieken, vraagtechnieken en het herkennen van klantbehoeften.
Onderwerpen die aan bod komen zijn onder andere:
- Wat is consultative selling?
- Klantbehoeften achterhalen
- Betere vragen stellen en doorvragen
- Actief luisteren
- Waarde toevoegen in het gesprek
- Een verkoopgesprek structureren
- Omgaan met bezwaren en prijsdruk
- Een passend advies geven
Resultaat van de consultative selling training
Na de training zijn deelnemers beter in staat om klantgerichte verkoopgesprekken te voeren. Ze luisteren beter, vragen gerichter door en maken duidelijker welke waarde hun oplossing biedt.
Deelnemers kunnen na afloop:
- klantbehoeften beter achterhalen
- sterker adviseren
- meer vertrouwen opbouwen
- beter omgaan met bezwaren
- waarde verkopen in plaats van prijs
- effectiever verkoopgesprekken voeren
Open/ Individuele trainingen
In 2026 starten weer diverse open verkooptrainingen met maximaal 9 deelnemers per groep. In deze training staat adviserend verkopen / consultative selling centraal.
Maatwerk & in-company verkooptraining
Wij geven maatwerk trainingen (incompany) die naadloos aansluiten bij de cultuur, doelen en uitdagingen van jouw organisatie en team.
Onze visie op trainen
Trainen heeft alleen nut als het zorgt voor blijvende gedragsverandering. In elke training richten wij ons op de 4 pijlers die zorgen voor een blijvend effect: attitude, proces(kennis), vaardigheden en overtuigingen. Wij hebben een unieke beproefde aanpak ontwikkeld: het ISA Effect Traject.
Onze trainers uit de praktijk
Onze trainers hebben zelf ruime verkoopervaring. Daardoor begrijpen zij als geen ander dat de praktijk soms weerbarstiger is dan het lijkt. ISA trainers zijn als geen ander in staat om mensen blijvend in beweging te krijgen.
Meer weten over de training consultative selling?
Wil je meer informatie over deze training? Klik dan op de button informatie & vragen, vraag direct een vrijblijvend voorstel aan of neem telefonisch contact op met een van onze trainers/consultants op 033-433 2400 of mail info@isatraining.nl.