Na deze training zijn sales consultants in staat om succesvol te verkopen vanuit een adviesrol
Consultative selling richt zich niet op het leveren van producten of diensten, maar op het bieden van toegevoegde waarde en oplossingen op basis van de specifieke klantsituatie.
Onderwerpen
1. Wat is consultative selling?
- Welke kennis, vaardigheden, overtuigingen en attitude horen bij consultative sellng?
- Wat zijn de eigenschappen van een succesvolle consultative seller?
- Waar sta ik zelf in mijn rol als consultative seller?
2. Bewust positief beïnvloeden als basis voor consultative selling
- De principes van beïnvloeden: 3 wetten van de IJsberg
- Hoe beïnvloed je prospects en klanten om je doelen op een effectieve manier te bereiken?
3. Toegevoegde waarde en oplossingen verkopen
- Wat maakt onze propositie onderscheidend?
- Hoe sta ik zelf tegenover deze propositie?
- Hoe voorkom ik dat ik te snel naar het “makkelijkste” product ga?
4. Effectieve gesprekken voeren
- Voorbereiding
- Gespreksstructuur (CODA = Contact, Onderzoeken, Durven, Afsluiten)
- Contact maken en vertrouwen winnen
- Inzicht krijgen in de klantbehoeften en dat benutten
- Vraagtechnieken en actief luisteren
- Selectief argumenteren
- Signalen oppakken, doorvragen en sturen in gesprekken
- Omgaan met (prijs)tegenwerpingen
Open/ Individuele trainingen
In 2026 starten weer diverse open verkooptrainingen met maximaal 9 deelnemers per groep. In deze training staat adviserend verkopen / consultative selling centraal:
Adviserend Verkopen (Omzet verhogen bij nieuwe en bestaande klanten)
Maatwerk & in-company verkooptraining
Wij geven maatwerk trainingen (in-company) die naadloos aansluiten bij de cultuur, doelen en uitdagingen van jouw organisatie en team.
Onze visie op trainen
Trainen heeft alleen nut als het zorgt voor blijvende gedragsverandering. In elke training richten wij ons op de 4 pijlers die zorgen voor een blijvend effect: attitude, proces(kennis), vaardigheden en overtuigingen. Wij hebben een unieke beproefde aanpak ontwikkeld: het ISA Effect Traject.
Onze trainers uit de praktijk
Onze trainers hebben zelf ruime verkoopervaring. Daardoor begrijpen zij als geen ander dat de praktijk soms weerbarstiger is dan het lijkt. ISA trainers zijn als geen ander in staat om mensen blijvend in beweging te krijgen.
Meer weten over deze training?
Wil je meer informatie over deze training? Klik dan op de button informatie & vragen, vraag direct een vrijblijvend voorstel aan of neem telefonisch contact op met een van onze trainers/consultants op 033-433 2400 of mail info@isatraining.nl.